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Tesla中国和天猫的合作背后:一场销量与销售额的交易


Tesla中国如何消化中国市场的售车目标?

这是Tesla中国最急切想要找到答案的问题。今年Tesla中国的销量已经比去年有了爆发式的增长,但据SHIFT得知,Tesla中国距离完成今年总部下达的的售车目标仍有一大段路要走。所以,Tesla中国如果想要在中国卖出更多电动汽车,必须借助于新的渠道。而就在今天,Tesla也终于在中国市场做出了第一次新销售渠道上的尝试:也就是天猫。

Tesla中国宣布,将在天猫试水销售汽车,并参战天猫“双11”,并且提供的是官网订购所无法做到的现车销售的方式。目前没有消息显示现车售价是否会与原价相比有所调整,但据SHIFT了解,这次参加“双11”的车辆一共有18台,用户在“双11”当天只需在余额宝里冻结五万元就能完成车辆的预定。之后。在Tesla线下网点付完尾款后,最快5天时间即可提车。而且,五万元定金在提车完成前都享有余额宝收益。

Tesla中国表示,Tesla天猫旗舰店售出的汽车支持提车的城市仅限北京、上海、杭州、成都、深圳五个Tesla开设了服务中心的城市。并只提供85kWh和P85kWh两种车型。除与天猫合作做整车销售外,双11当天Tesla中国还将在天猫旗舰店上线Tesla美国原厂配饰:包括衣服、帽子、腰包、工具箱、杯子、毛毯等周边产品。而且,消费者还可在天猫预约Tesla试乘试驾。

PingWest曾在今年4月《Tesla中国接入支付宝付款,它还会和阿里巴巴一起做什么》一文中提到Tesla的付款渠道接入支付宝只是双方合作的第一步,接下来Tesla极有可能会和阿里巴巴在地图导航和电商平台两方面开展合作。在和高德做充电桩地图数据的整合后,Tesla终于在今天完成了第三个动作,而这场最新的合作又是一件互相背书,各取所需的联合。

之所以这么说是因为,一直以来,Tesla都是采取“线下体验店+线上订购”的模式,线上销售本就是Tesla公司唯一的渠道。但从Tesla官方可以提供现车的情况来看,18辆车是Tesla一部分积压的订单的一次性释放。这些车不但可以作为最好的营销手段博取用户的注意,同时释放这些没有车主的订单也是一次清理库存的过程。

对天猫来讲,其品牌是B2C电商的重要渠道之一,在双十一已经成为一项全民活动的时候,来自硅谷的当红品牌Tesla也会为天猫在去年就筹划的汽车电商销售计划增添吸引力。要知道,在去年双十一当天,汽车之家等平台的借助淘宝创造的节日获得了200多亿的销售额,而天猫当天的整体销售数据位350亿。那么在即将到来的新双十一,天猫对这块几百亿的销售数据没有理由不重视,相信联合Tesla只是第一步,接下来会有更多的汽车品牌接入这场全民的狂欢节。

 

内容讨论 — 16 条回复

  • 就如你原本的样子 2014 年 10 月 20 日 下午 8:30

    文艺青年

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  • NAN_DI 2014 年 10 月 20 日 下午 8:35

    也半价销售吗?

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  • abo_abo 2014 年 10 月 20 日 下午 8:37

    18辆是积压的订单?开玩笑吧,虽然我不懂汽车业,但之前知道要买特斯拉还得排队预订,哪来的积压

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  • 91运营网 2014 年 10 月 20 日 下午 8:41

    分享互联网产品,电子商务运营干货,微信公共号yunying-91求互粉

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  • luzzzzzz 2014 年 10 月 20 日 下午 8:43

    土豪别逗我好么

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  • 营销讲师吴昌鸿 2014 年 10 月 20 日 下午 10:04

    特斯拉能否做到不借助渠道来完成不断增加的销量?

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  • 营销讲师吴昌鸿 2014 年 10 月 20 日 下午 10:31

    特斯拉能否做到不借助渠道来完成不断增加的销量?

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  • FreeBirdLjj 2014 年 10 月 20 日 下午 11:06

    最后一看,销量是54辆…

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  • sandy漫也 2014 年 10 月 20 日 下午 11:17

    噱头

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  • 轮子-exe 2014 年 10 月 20 日 下午 11:18

    我只想问,全场五折么。//@时蝇喜箭:Timmy!//@王四哥达家码: Handicar!//@thomasluo骆轶航: 转发微博

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  • E人E点 2014 年 10 月 21 日 上午 1:28

    18辆也用不着双11上天猫打折出售

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  • 麻花2小姐 2014 年 10 月 21 日 上午 9:11

    哈哈哈哈哈哈 你走段子路线了

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  • 过客芳芳李_ 2014 年 10 月 21 日 上午 9:52

    5折也有个40,50万,乘以18,约等于800多万。

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  • cola-coffee 2014 年 10 月 21 日 上午 11:54

    test

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    • gavin-youngl cola-coffee 2014 年 10 月 21 日 下午 12:29

      这是还没上线么?

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  • 小温温-坚持到底 2014 年 10 月 21 日 下午 5:54

    刘博士转攻营销啦?

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